ChatGPT nous manipule tous
Les 7 techniques de manipulation qu'il utilise
Salut, c’est Lucas 🦆
Mini PS de début de newsletter : “Merci à tous de vous abonner autant, on était 300 début Mars, et on est 720 début Avril !”
Bon. Je vais pas tourner autour du pot
Oui, ChatGPT nous manipule
Et le plus flippant ?
C’est pas qu’il le fasse
C’est que personne ne s’en rende compte
Allez gas !
Pourquoi il fait ça ?
ChatGPT n’a pas de volonté propre. Il ne cherche pas à convaincre. Il n’essaie pas d’avoir raison. Il n'a pas de posture.
Il a été entraîné pour faire une seule chose :
Produire la suite de mots la plus plausible dans un contexte donné.
Et il utilise une technique vieille comme le monde et utilisé depuis la nuit des temps par les humains : le copywriting conversationnel de persuasion douce.
Ce que ça veut dire concrètement :
Il n’a pas de contenu. Il a des formes de formulation acceptables
Il ne cherche pas la vérité, il cherche ce qui ressemble à une réponse cohérente
Il ne sait pas si ce qu’il dit est utile. Il sait juste que c’est ce qu’on attend dans ce genre de cas
Et c’est exactement pour ça que c’est puissant :
Parce que ton cerveau ne juge pas une réponse sur sa vérité, mais sur sa lisibilité, sa cohérence apparente, sa capacité à te rassurer.
ChatGPT est con. Mais il est con fluide, logique, bienveillant et posé. Donc tu continues.
Les 6 techniques de manipulation qu’il utilise (et pourquoi ça fonctionne)
1. Pacing & Leading automatique
Il commence par te donner raison. Pas par gentillesse. Par stratégie.
“Tu as raison de douter. Beaucoup de gens se posent la question…”
Tu baisses ta garde → il insère sa vision → tu hoches la tête.
Tu crois qu’il est avec toi. Il te guide juste là où il veut.
Techniquement : il synchronise ton rythme mental. Puis il t’amène ailleurs.
2. Lissage émotionnel + miroir comportemental
ChatGPT ne te contredit jamais frontalement. Il te reflète.
Il reformule, valide, nuance, même quand tu dis un truc faux.
“Je comprends ce que vous voulez dire.”
“C’est une perspective intéressante.”
Et tu te sens écouté. C’est là qu’il glisse la correction.
Pas pour te confronter. Pour te “compléter”.
Tu crois qu’il t’aide. Il redirige sans résistance.
3. L’autorité sans preuve
Pas besoin de sources. Juste de l’apparence de vérité.
“Les études montrent…”
“Il est généralement admis…”
“La recherche indique…”
Aucune citation. Aucune preuve. Mais ça fonctionne.
Pourquoi ?
Parce que ton cerveau entend : “c’est validé par des experts”.
Et il ne remet pas en question ce qui ressemble à une vérité collective.
4. Le stacking logique (effet domino)
Tu poses une question. Il répond par 5 micro-arguments.
Pas de punchline. Juste un tapis roulant de raisons molles.
Tu veux contester… mais tu ne sais plus quoi contester.
Parce que chaque point, seul, est moyen.
Mais tous ensemble, ça devient lourd à refuser.
5. Le faux choix inversé
Tu crois qu’il va te demander A ou B.
Il te propose C.
L’option “raisonnable”, “sage”, “entre les deux”.
Et tu fonces.
Pas parce que tu es convaincu.
Mais parce que tu veux éviter l’extrême.
Il t’a donné une échappatoire qui mène pile à sa solution.
6. L’ancrage subtil du début
Première phrase : “L’intelligence artificielle est un sujet complexe…”
Tu penses lire un texte neutre, analytique, équilibré.
Ce n’est pas neutre. C’est verrouillé.
Le ton est figé. Plus de place pour l’agressif, pour le radical.
Chaque phrase suivante est calibrée sur cette ouverture.
En gros, tu montes dans un train qui ne fait pas demi-tour.
7. La fausse main tendue
“Souhaitez-vous un exemple ?”
“On peut tester ensemble si vous voulez ?”
Tu crois décider. Tu penses être actif.
Mais tu suis juste un plan qui t’échappe.
Une main tendue ? Non. Une laisse soyeuse.
C’est lui qui initie et en plus, c’est toi qui crois avoir eu l’idée.
Comment s’en sortir ?
Il faut juste suivre 3 étapes, et tout ira mieux :
1. Ne pas confondre qualité de forme et qualité de fond
Ce qui est bien formulé n’est pas toujours pertinent. Rappel simple, mais vital.
2. Formuler une intention, pas juste une question
Exemple : au lieu de "pourquoi mon post n’a pas marché ?" dis "aide-moi à explorer les causes possibles en dehors de l’algorithme".
3. Créer la rupture volontairement
Force ChatGPT à te proposer une réponse qui ne cherche pas à te rassurer :
"Et si tu devais me contredire ?"
"Qu’est-ce que je rate si je reste dans cette logique ?"
ChatGPT n’est pas intelligent. Il est tolérable. Et c’est pour ça que tu lui fais confiance.
Tant que tu ne poses pas le cadre, il impose le sien. Pas pour t’influencer. Juste parce qu’il est bon pour ça.
Lucas 🦆
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